https://tendergo.pro/blog/zarabotok-na-torgah
Вы когда-нибудь задумывались, почему профессионалы называют банкротные торги «взрослым винтажом»? Потому что там продают всё, что когда-то было дорогим и новым, но по какой-то причине попало в конкурсную массу. Машины, квартиры, станки, даже права требования — всё уходит с молотка. Причём часто по цене, которая заставляет удивлённо поднять бровь.
Главная фишка: продавец (арбитражный управляющий) заинтересован не в рекордной цене, а в скорости. Чем быстрее он реализует актив и рассчитается с кредиторами, тем лучше для его репутации и кармана. Этим и пользуются те, кто ищет способы заработка вне фондового рынка и крипты. Если подойти к делу с холодной головой, заработать на торгах по банкротству можно стабильно, но важно понимать: это не халява, а работа с документами, рисками и цифрами.
Что реально продают и где это искать
Представьте типичную историю: у бизнесмена был автопарк из 15 грузовиков. Дела пошли плохо, суд признал его банкротом. Управляющий описывает имущество, проводит оценку и выставляет грузовики на торги. На первом этапе (аукцион на повышение) желающих почти нет — цена завышена. На втором этапе (публичное предложение) цена падает каждые несколько дней. И вот один тягач, который стоил 3 млн, можно купить за 1,2 млн. Вы чините мелочи, перегоняете и продаёте за 2,5 млн.
Это не выдумка — такие лоты выходят на площадках «Сбербанк-АСТ», «Фабрикант» и других ежедневно. Проблема новичка в другом: как среди тысяч объявлений найти именно то, что принесёт прибыль, а не головную боль. Здесь помогают агрегаторы вроде TenderGo — они собирают лоты со всех ЭТП в одной ленте, фильтруют по региону, цене и типу имущества. Но даже с агрегатором требуется личная проверка.
Три стратегии: от быстрой перепродажи до пассивной аренды
Когда говорят про стратегии заработка, обычно делят их на две группы: активные (требуют ваших действий) и пассивные (деньги работают сами). Но я добавлю третью — сервисную.
1. Флиппинг (купи-продай)
Берёте ликвидный актив со скидкой 30–60%, приводите в порядок, продаёте по рынку. Короткий цикл — 1–4 месяца. Лучшие кандидаты:
Легковые авто популярных марок (Kia, Hyundai, Toyota).
Недорогие квартиры-студии в спальных районах.
Запчасти и складские остатки стройматериалов.
Важно: не гонитесь за максимальной скидкой. Лот за 10% от рынка часто оказывается «битым» юридически или физически. Норма — 30–50%.
2. Инвестиционная аренда
Вы покупаете коммерческое помещение или жильё и сдаёте. Доходность здесь ниже (12–20% годовых), зато стабильнее. Например, в 2023 году на торгах можно было взять магазин у дома в областном центре за 2,2 млн рублей при рыночной цене 4 млн. Арендатор платил 45 тыс. в месяц. Чистая доходность после налогов и коммуналки — около 18% годовых. Банковский депозит даёт 8–10%.
3. Тендерное сопровождение (заработок на чужих деньгах)
Самый недооценённый вариант. Вы находите инвестора (друга, знакомого, местного бизнесмена), который готов вложить деньги, но не хочет разбираться в торгах. Ваша задача: отслеживать лоты, проверять юридическую чистоту, подавать заявки. Вознаграждение — 15–30% от прибыли сделки или фиксированный процент от суммы экономии. При этом свои средства вы почти не рискуете.
Как сделать первый шаг без потерь: чек-лист
Допустим, вы решили попробовать. Не спешите вносить задаток. Сначала пройдите 5 шагов.
Шаг 1. Получите электронную подпись (УКЭП)
Вы не можете подать заявку без подписи. Закажите её в аккредитованном УЦ (например, «Калуга Астрал» или «Тензор»). Стоимость — 4–6 тыс. рублей, срок изготовления — 2–3 дня.
Шаг 2. Зарегистрируйтесь на 2–3 площадках
Основной объём торгов по банкротству проходит через 5 операторов: «Сбербанк-АСТ», «РТС-тендер», «ЭТП ГПБ», «МЭТС», «Альфалот». Аккредитация на каждой занимает 1–2 дня.
Шаг 3. Выберите первый лот с бюджетом до 500 тыс.
Почему не миллион? Потому что ошибка на маленькой сумме — это урок, а на большой — потеря капитала. Идеальные «новичковые» активы: автомобиль 2010–2015 годов, складские остатки сезонного товара (сантехника, строительные смеси), спецтехника малой мощности.
Шаг 4. Проверьте лот по трём уровням
Юридический: есть ли обременения, аресты, залоги? Закажите выписку из ЕГРН (для недвижимости) или проверьте по базам залогов (реестр уведомлений нотариуса).
Физический: посмотрите на объект своими глазами. Фото в объявлении часто врут. Машина может не заводиться, а в квартире — жить бабушка без паспорта.
Экономический: посчитайте все затраты после покупки (налог при перепродаже 13% для физлиц, комиссия площадки 1–5%, расходы на ремонт/вывоз). Если чистая прибыль меньше 15% от вложений — проходите мимо.
Шаг 5. Участвуйте в публичном предложении
Вам не нужно стартовать с первого этапа (аукцион на повышение). Начинайте с этапа публичного предложения, где цена уже снижена. Установите для себя максимальную цену (стоп-ставку) и не превышайте её, даже если эмоции зашкаливают.
Ошибки, которые превращают прибыль в убытки
Даже опытные участники иногда пролетают. Вот три классические ловушки.
Ловушка №1. «Купил дешево — значит заработал»
Заблуждение. Дешевизна часто означает проблему. Например, участок земли за 100 тыс. рублей может оказаться в зоне подтопления, без подъездных путей и с долгом по налогам 50 тыс. На бумаге скидка 80%, а по факту вы в минусе.
Ловушка №2. «Проверю после покупки»
Многие экономят на юристе или самостоятельной выписке. А потом выясняется, что автомобиль находится в розыске или на квартире висит долг за капремонт. Проверка до торгов стоит 1–2 тыс. рублей и минуту времени. Проигнорировать её — непростительная глупость.
Ловушка №3. «Повышаю ставку, чтобы не уступить»
Азарт на торгах — враг прибыли. Вы приходите заработать, а не соревноваться. Если лот ушёл дороже вашей расчётной цены — отлично, значит, вы не переплатили. Ждите следующий.
Сколько реально зарабатывают новички на банкротстве
Приведу цифры из отчётов агрегаторов и реальных сделок (данные 2024–2025 годов, усреднённые):
Стратегия Средний чек входа Доходность за год Срок окупаемости сделки
Флиппинг авто 300–700 тыс. руб. 25–40% 2–4 месяца
Флиппинг недвижимости 1–3 млн руб. 20–30% 4–8 месяцев
Аренда 1–5 млн руб. 12–20% 6–12 месяцев
Посредничество от 0 руб. 15–30% от прибыли клиента момент сделки
Новичок, который начинает с флиппинга авто с бюджетом 500 тыс., за год при удачном раскладе делает 3–4 сделки и зарабатывает 150–200 тыс. чистыми. Опытный инвестор с капиталом 2–3 млн выходит на 500–800 тыс. в год. Это не миллиарды, но вполне реальный дополнительный или даже основной доход при разумном подходе.
Если же вы не хотите погружаться в рутину проверок и подачи заявок самостоятельно, можно передать это на аутсорсинг. Специализированные сервисы (взять того же TenderGo) предлагают не только мониторинг, но и полное сопровождение сделки «под ключ» — от поиска лота до регистрации права собственности. Тогда вы просто вкладываете деньги и получаете процент, а всю «черновую» работу делают профессионалы.
FAQ
Сколько времени нужно, чтобы начать зарабатывать на торгах с нуля?
От регистрации подписи до первой сделки обычно проходит 2–4 недели. Неделя уходит на оформление документов и аккредитацию, ещё 1–3 недели — на поиск подходящего лота и участие в торгах. Самый длительный этап — неспешный, потому что хороший лот может не попадаться каждый день.
Какая минимальная сумма нужна для старта, если я хочу попробовать без риска?
На практике комфортный старт — от 100 тысяч рублей. За эти деньги можно купить партию запчастей, инструмент или мелкую бытовую технику с торгов. Если же речь о полноценном автомобиле или недвижимости — готовьте минимум 300–400 тыс. Но лучше начать с посредничества (0 рублей стартового капитала), набрать опыт на чужих деньгах, а потом уже вкладывать свои.
Нужно ли платить налоги при перепродаже имущества с торгов?
Да, если вы физическое лицо и продаёте актив дороже, чем купили — возникает налог на доходы физических лиц (НДФЛ 13% для резидентов). Исключение: вы владели имуществом более 3 лет (для недвижимости — 5 лет) или подтверждённые расходы превышают доход. Но чаще всего при быстрой перепродаже налог платить придётся. Рекомендуется закладывать 13% в расчёты ещё до покупки лота. Если планируете много сделок — оформите ИП на УСН «доходы минус расходы» (15% с разницы) или «доходы» (6% со всей выручки).
